綠維文旅累計(jì)完成5000余個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目，1000余個(gè)項(xiàng)目已建造完成并落地運(yùn)營(yíng)，參與項(xiàng)目獲得數(shù)十項(xiàng)國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，提供規(guī)劃、設(shè)計(jì)、咨詢、投融資、建造、招商、運(yùn)營(yíng)、綜合孵化，詳詢15811113303！
 

綠維導(dǎo)語(yǔ)：在消費(fèi)升級(jí)與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)浪潮中，旅游項(xiàng)目如同需要精密切割的鉆石，每個(gè)維度都影響最終價(jià)值呈現(xiàn)。本文基于邁克爾·波特鉆石理論模型，結(jié)合文旅行業(yè)特性構(gòu)建"旅游鉆石模型"，揭示成功項(xiàng)目的六大核心要素，為旅游投資方、景區(qū)運(yùn)營(yíng)商、文旅開發(fā)商提供系統(tǒng)性戰(zhàn)略框架。

 

 

 

 

 

 

一、核心資源：鉆石的天然原石基底

 

核心資源是旅游項(xiàng)目的根本所在，如同鉆石最初的原石，決定了項(xiàng)目的潛在價(jià)值。它包括獨(dú)特的自然景觀，如張家界的奇峰異石、九寨溝的五彩斑斕的湖泊；豐富的歷史文化遺跡，像故宮承載著數(shù)百年的皇家歷史，兵馬俑展現(xiàn)著大秦帝國(guó)的輝煌；特色的民俗風(fēng)情，例如云南少數(shù)民族的獨(dú)特歌舞與傳統(tǒng)節(jié)日。

定義：項(xiàng)目所在地的不可替代性資源稟賦，構(gòu)成價(jià)值基底
 

關(guān)鍵維度：

 

• 自然資源：地質(zhì)奇觀/生態(tài)保護(hù)區(qū)（如九寨溝鈣化池群）

• 人文資源：文化遺產(chǎn)/民俗技藝（如泉州提線木偶非遺）

• 區(qū)位條件：交通樞紐/客源覆蓋半徑（上海迪士尼2小時(shí)高鐵圈覆蓋2.3億人口）

 

開發(fā)要點(diǎn)：

 

• 資源保護(hù)性開發(fā)：張家界玻璃棧道采用雙層夾膠玻璃，日均限流3000人

• 稀缺性價(jià)值轉(zhuǎn)化：敦煌莫高窟實(shí)行數(shù)字洞窟與實(shí)體參觀結(jié)合模式

 

案例

以黃山旅游項(xiàng)目為例，黃山以其奇松、怪石、云海、溫泉 “四絕” 聞名于世。這些得天獨(dú)厚的自然景觀吸引著來(lái)自世界各地的游客。其獨(dú)特的花崗巖峰林地貌在全球范圍內(nèi)都具有稀缺性，成為黃山旅游無(wú)可替代的核心資源。圍繞這一核心資源，黃山景區(qū)開發(fā)了多條登山游覽線路，建設(shè)了配套的觀景設(shè)施，讓游客能夠充分領(lǐng)略黃山之美，也使得黃山在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際旅游市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。

另一個(gè)典型案例是挪威的峽灣旅游。挪威擁有世界上最為壯觀的峽灣地貌，松恩峽灣、哈當(dāng)厄爾峽灣等，其深邃的海灣、陡峭的懸崖以及瀑布奔騰的壯麗景色，構(gòu)成了獨(dú)一無(wú)二的自然景觀資源。這些峽灣的形成歷經(jīng)數(shù)萬(wàn)年的地質(zhì)變遷，具有極高的稀缺性和獨(dú)特性。當(dāng)?shù)芈糜雾?xiàng)目圍繞峽灣資源，開發(fā)了游船觀光、登山徒步、冰川探險(xiǎn)等多種旅游產(chǎn)品，讓游客能從不同角度欣賞峽灣之美，吸引了大量來(lái)自全球的游客，成為挪威旅游的核心吸引力。

二、市場(chǎng)需求：決定切割角度的市場(chǎng)引力

 

核心資源是旅游項(xiàng)目的根本所在，如同鉆石最初的原石，決定了項(xiàng)目的潛在價(jià)值。它包括獨(dú)特的自然景觀，如張家界的奇峰異石、九寨溝的五彩斑斕的湖泊；豐富的歷史文化遺跡，像故宮承載著數(shù)百年的皇家歷史，兵馬俑展現(xiàn)著大秦帝國(guó)的輝煌；特色的民俗風(fēng)情，例如云南少數(shù)民族的獨(dú)特歌舞與傳統(tǒng)節(jié)日。

 

定義：目標(biāo)客群的消費(fèi)特征與體驗(yàn)期待，指引產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向
 

數(shù)據(jù)洞察：

 

• Z世代占比達(dá)37%的年輕客群推動(dòng)劇本殺景區(qū)崛起（橫店影視城"劇本殺+實(shí)景"項(xiàng)目客單價(jià)提升120%）

• 家庭親子客群對(duì)安全設(shè)施需求催生黃山"智能防墜系統(tǒng)"

 

運(yùn)營(yíng)策略：

 

• 分時(shí)分級(jí)定價(jià)：北京環(huán)球影城動(dòng)態(tài)票務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)非周末時(shí)段入園量提升40%

• 場(chǎng)景化需求捕捉：阿那亞通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化40%復(fù)購(gòu)客群

 

案例：

 

上海迪士尼樂(lè)園，在項(xiàng)目籌備階段就對(duì)中國(guó)及亞洲市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研。洞察到中國(guó)家庭對(duì)親子娛樂(lè)、童話體驗(yàn)的強(qiáng)烈需求，以及年輕人對(duì)時(shí)尚、潮流娛樂(lè)的追求。迪士尼樂(lè)園將經(jīng)典的迪士尼卡通形象與中國(guó)文化元素巧妙融合，打造出適合不同年齡段游客的游樂(lè)設(shè)施和表演秀。樂(lè)園內(nèi)既有全球通用的熱門項(xiàng)目，如 “加勒比海盜 —— 沉落寶藏之戰(zhàn)”，也有具有中國(guó)特色的 “十二朋友園”，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，自開園以來(lái)持續(xù)吸引大量游客，成為國(guó)內(nèi)主題公園的成功典范。

 

日本的輕井澤，它敏銳捕捉到都市人群對(duì)逃離喧囂、追求自然寧?kù)o生活的需求，以及對(duì)高端度假和文化體驗(yàn)的向往。輕井澤憑借其優(yōu)美的自然風(fēng)光，如茂密的森林、清澈的溪流，打造了眾多高端度假別墅和酒店。同時(shí)，引入豐富的文化藝術(shù)元素，建設(shè)了多個(gè)美術(shù)館、音樂(lè)節(jié)活動(dòng)場(chǎng)地等。針對(duì)親子市場(chǎng)，開發(fā)了自然教育體驗(yàn)項(xiàng)目；對(duì)于追求品質(zhì)生活的游客，提供了高爾夫、騎馬等高端休閑活動(dòng)。通過(guò)精準(zhǔn)定位不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，輕井澤從一個(gè)普通的山間小鎮(zhèn)發(fā)展成為日本乃至亞洲知名的高端度假勝地。

 

 

三、產(chǎn)業(yè)協(xié)同：鑲嵌工藝的支撐體系

 

產(chǎn)業(yè)協(xié)同是旅游項(xiàng)目成功的關(guān)鍵工藝，它將旅游與其他產(chǎn)業(yè)深度融合，如同精湛的打磨工藝讓鉆石各個(gè)面相互映襯，散發(fā)出璀璨光芒。旅游產(chǎn)業(yè)涉及吃、住、行、游、購(gòu)、娛等多個(gè)環(huán)節(jié)，與農(nóng)業(yè)、工業(yè)、文化、體育、教育等產(chǎn)業(yè)都能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

定義：旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套形成的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)

黃金三角模型：

 

• 基礎(chǔ)層：智慧停車/5G覆蓋（烏鎮(zhèn)景區(qū)車位預(yù)約系統(tǒng)降低30%擁堵）

• 體驗(yàn)層：在地美食工坊/非遺工坊（宏村竹雕體驗(yàn)館拉動(dòng)二次消費(fèi)占比達(dá)28%）

• 衍生層：文創(chuàng)衍生品開發(fā)（故宮文創(chuàng)年銷售額突破15億）

   

協(xié)同案例：

 

杭州的 “龍井村 + 茶文化” 旅游項(xiàng)目為例，龍井村不僅擁有優(yōu)質(zhì)的茶葉種植資源，其周邊的農(nóng)家樂(lè)餐飲產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，游客在此可以品嘗到地道的杭幫菜，如西湖醋魚、龍井蝦仁等。住宿方面，各類民宿依茶園而建，讓游客沉浸在茶香氛圍中。同時(shí)，當(dāng)?shù)貒@茶文化開展了豐富的體驗(yàn)活動(dòng)，如茶葉采摘、炒制體驗(yàn)，茶藝表演和學(xué)習(xí)等，還推出了眾多茶葉及茶衍生產(chǎn)品，如茶餅、茶工藝品等供游客購(gòu)買。通過(guò)農(nóng)業(yè)、餐飲、住宿、文化、購(gòu)物等多產(chǎn)業(yè)協(xié)同，龍井村打造出一個(gè)全方位的茶文化旅游體驗(yàn)，成為鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的標(biāo)桿。

 

位于意大利的托斯卡納地區(qū)也是產(chǎn)業(yè)協(xié)同的成功范例。托斯卡納以其優(yōu)美的田園風(fēng)光、古老的酒莊和豐富的藝術(shù)文化遺產(chǎn)聞名。當(dāng)?shù)貙⑥r(nóng)業(yè)（葡萄種植與葡萄酒釀造）、文化（文藝復(fù)興時(shí)期的藝術(shù)與建筑）、旅游深度融合。游客不僅可以參觀古老的酒莊，品嘗頂級(jí)的意大利葡萄酒，了解葡萄酒釀造工藝，還能欣賞到該地區(qū)眾多的中世紀(jì)城堡、文藝復(fù)興時(shí)期的教堂和藝術(shù)作品。此外，特色的鄉(xiāng)村美食，如意大利面、橄欖油制品等餐飲產(chǎn)業(yè)，以及鄉(xiāng)村民宿住宿產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，形成了集文化體驗(yàn)、美食享受、休閑度假為一體的綜合性旅游體驗(yàn)，吸引了大量游客前來(lái)感受托斯卡納獨(dú)特的魅力。

 

四、戰(zhàn)略管理：精準(zhǔn)的切割工藝

 

戰(zhàn)略管理如同鉆石切割師的智慧，對(duì)旅游項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)規(guī)劃和高效運(yùn)營(yíng)管理。從項(xiàng)目的前期規(guī)劃、定位，到建設(shè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的資源配置、市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)質(zhì)量管控等，都需要精心布局。

 

定義：項(xiàng)目定位與運(yùn)營(yíng)能力的持續(xù)鍛造

 

執(zhí)行框架：

 

1. 品牌差異化：長(zhǎng)隆集團(tuán)"動(dòng)物保育專家"形象構(gòu)建

2. 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化：迪士尼"神奇時(shí)刻"服務(wù)培訓(xùn)體系

3. 危機(jī)管理：黃山景區(qū)雷電預(yù)警系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)12年零事故

 

創(chuàng)新實(shí)踐：

 

以烏鎮(zhèn)為例，在發(fā)展旅游的初期，烏鎮(zhèn)就制定了明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，將自身定位為江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)文化體驗(yàn)地。在景區(qū)建設(shè)上，遵循修舊如舊的原則，最大程度保留了古鎮(zhèn)的原汁原味。在運(yùn)營(yíng)管理中，統(tǒng)一管理景區(qū)內(nèi)的商戶，確保服務(wù)質(zhì)量和文化氛圍的一致性。在營(yíng)銷推廣方面，精準(zhǔn)定位中高端游客市場(chǎng)，通過(guò)舉辦烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)等大型活動(dòng)，提升烏鎮(zhèn)的知名度和美譽(yù)度。憑借卓越的戰(zhàn)略管理，烏鎮(zhèn)從一個(gè)普通的江南小鎮(zhèn)發(fā)展成為國(guó)際知名的旅游目的地。

 

迪拜的旅游發(fā)展同樣彰顯了卓越的戰(zhàn)略管理。迪拜在沙漠中打造世界級(jí)旅游勝地，從戰(zhàn)略規(guī)劃上，定位為奢華、高端、多元化的旅游目的地。在建設(shè)過(guò)程中，投入巨額資金建設(shè)了一系列超豪華酒店，如帆船酒店、棕櫚島亞特蘭蒂斯酒店等標(biāo)志性建筑，同時(shí)大力發(fā)展購(gòu)物、娛樂(lè)、會(huì)展等產(chǎn)業(yè)。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，通過(guò)舉辦各類國(guó)際頂級(jí)賽事，如迪拜賽馬世界杯、迪拜網(wǎng)球錦標(biāo)賽等，以及大型展覽活動(dòng)，吸引全球目光。在服務(wù)管理上，注重提升服務(wù)質(zhì)量，打造國(guó)際化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為游客提供高品質(zhì)的旅游體驗(yàn)。迪拜憑借全面且前瞻性的戰(zhàn)略管理，在短短幾十年間，從一個(gè)沙漠小城躍升為全球熱門的旅游目的地。

 

五、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：提升折射率的增值要素

 

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為旅游項(xiàng)目注入獨(dú)特的光芒，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。創(chuàng)新體現(xiàn)在旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)模式、營(yíng)銷手段等多個(gè)方面。隨著科技的發(fā)展，數(shù)字化、智能化手段不斷應(yīng)用于旅游項(xiàng)目，為創(chuàng)新提供了廣闊空間。

 

定義：技術(shù)應(yīng)用與模式創(chuàng)新帶來(lái)的價(jià)值裂變
 

前沿應(yīng)用：

 

• 空間計(jì)算：張家界天門山AR導(dǎo)覽提升停留時(shí)長(zhǎng)至5.2小時(shí)

• 低碳技術(shù)：崇禮滑雪場(chǎng)地源熱泵系統(tǒng)降低能耗40%

• 業(yè)態(tài)融合：TeamLab無(wú)界美術(shù)館創(chuàng)造"藝術(shù)+科技"新物種

 

數(shù)據(jù)驗(yàn)證：上海天文館通過(guò)球幕影院+數(shù)字孿生技術(shù)，重游率較傳統(tǒng)科技館提升300%

 

案例：

 

故宮博物院近年來(lái)積極創(chuàng)新，推出了眾多新穎的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。開發(fā)了一系列故宮主題的 APP，如 “每日故宮”“故宮展覽” 等，讓游客可以隨時(shí)隨地了解故宮的文物和歷史文化。舉辦 “數(shù)字故宮” 展覽，利用虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）等技術(shù)，讓游客沉浸式體驗(yàn)故宮的魅力。在文創(chuàng)產(chǎn)品方面，推出了如 “故宮口紅”“朝珠耳機(jī)” 等一系列爆款產(chǎn)品，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代創(chuàng)意巧妙結(jié)合。這些創(chuàng)新舉措吸引了大量年輕游客，讓古老的故宮煥發(fā)出新的活力。

 

澳大利亞的大堡礁旅游項(xiàng)目：大堡礁作為世界上最大的珊瑚礁群，面臨著環(huán)境保護(hù)與旅游開發(fā)的雙重挑戰(zhàn)。為此，當(dāng)?shù)芈糜螐臉I(yè)者創(chuàng)新推出了 “海底睡眠艙” 項(xiàng)目，游客可以在特制的透明艙內(nèi)，近距離觀賞珊瑚礁和海洋生物，同時(shí)避免了傳統(tǒng)潛水活動(dòng)對(duì)珊瑚礁的潛在破壞。在服務(wù)模式上，利用智能設(shè)備為游客提供個(gè)性化的導(dǎo)覽服務(wù)，游客可以根據(jù)自己的興趣選擇不同的講解內(nèi)容。在營(yíng)銷上，借助社交媒體平臺(tái)，發(fā)起 “大堡礁守護(hù)人” 全球招募活動(dòng)，吸引了全球目光，極大提升了大堡礁旅游的知名度和吸引力。

 

六、政策賦能：證書認(rèn)證的價(jià)值背書

 

政策賦能是旅游項(xiàng)目成功的重要外部助力，如同為鉆石的雕琢提供了良好的環(huán)境和工具。政府在旅游項(xiàng)目的土地使用、資金扶持、稅收優(yōu)惠、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的政策支持，對(duì)項(xiàng)目的順利推進(jìn)和可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

定義：政府規(guī)制與產(chǎn)業(yè)政策的賦能效應(yīng)

 

政策工具箱：

 

• 用地創(chuàng)新：浙江莫干山民宿"點(diǎn)狀供地"模式

• 資金杠桿：海南自貿(mào)港旅游裝備免關(guān)稅政策

• 品牌認(rèn)證：UNESCO美食之都成都川菜體驗(yàn)基地

 

政企協(xié)同案例：

 

以海南國(guó)際旅游島建設(shè)為例，國(guó)家給予了海南一系列特殊政策支持。在旅游免簽政策方面，放寬了對(duì)多個(gè)國(guó)家游客的入境限制，吸引了大量國(guó)際游客。在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策上，支持海南發(fā)展郵輪旅游、免稅購(gòu)物等特色旅游產(chǎn)業(yè)，建設(shè)了多個(gè)郵輪碼頭，設(shè)立了多個(gè)免稅店。同時(shí)，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，加大對(duì)海南交通、能源等方面的投入，完善了島內(nèi)的交通網(wǎng)絡(luò)。這些政策的實(shí)施，極大地推動(dòng)了海南旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，使其成為國(guó)內(nèi)外知名的旅游度假勝地。

西班牙的巴塞羅那在政策賦能推動(dòng)旅游發(fā)展方面也有突出表現(xiàn)。巴塞羅那市政府長(zhǎng)期重視旅游業(yè)發(fā)展，在城市規(guī)劃中，將旅游與文化、藝術(shù)、建筑等元素深度融合，制定了保護(hù)歷史建筑和文化遺產(chǎn)的政策，使得巴塞羅那擁有眾多高迪的建筑杰作得以完整保存，成為城市獨(dú)特的旅游名片。在交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，政府大力投資建設(shè)地鐵、公交等公共交通網(wǎng)絡(luò)，方便游客在城市內(nèi)出行。同時(shí)，出臺(tái)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)酒店、餐飲等旅游相關(guān)企業(yè)發(fā)展，提升服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)一系列政策支持，巴塞羅那成為歐洲熱門的旅游城市，每年吸引大量游客前來(lái)感受其獨(dú)特的地中海風(fēng)情與文化魅力。

結(jié)論

 

一個(gè)成功的旅游項(xiàng)目正如一顆經(jīng)過(guò)精心雕琢的鉆石，核心資源是其價(jià)值基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求指引著發(fā)展方向，產(chǎn)業(yè)協(xié)同實(shí)現(xiàn)全方位融合，戰(zhàn)略管理保障高效運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增添獨(dú)特魅力，政策賦能提供堅(jiān)實(shí)支撐。在旅游項(xiàng)目的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，只有充分重視并優(yōu)化這六大要素，讓它們相互促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展，才能打造出在市場(chǎng)中極具競(jìng)爭(zhēng)力、能夠持續(xù)吸引游客、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙贏的卓越旅游項(xiàng)目。對(duì)于旅游行業(yè)的從業(yè)者而言，深入理解和運(yùn)用鉆石理論模型，將為旅游項(xiàng)目的成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，助力在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造出璀璨奪目的旅游精品。

 

 

一個(gè)成功的旅游項(xiàng)目就如同璀璨的鉆石，需要生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)及支持產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、政府、機(jī)會(huì)這六個(gè)要素相互配合、協(xié)同作用。旅游項(xiàng)目的開發(fā)者、從業(yè)者以及相關(guān)政府部門，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到這些要素的重要性，從各個(gè)方面著手，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的旅游項(xiàng)目，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求，在激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。那么，在您所接觸的旅游項(xiàng)目中，您認(rèn)為哪個(gè)要素最為關(guān)鍵呢？或者您是否有相關(guān)的旅游項(xiàng)目案例可以分享？

 

（注：本文數(shù)據(jù)來(lái)源于AECOM《中國(guó)主題公園項(xiàng)目發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》、中國(guó)旅游研究院年度報(bào)告及上市公司公開數(shù)據(jù)）

 

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

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