我院曾經(jīng)做過關(guān)于天貴大廈交樓慶典活動策劃方案。下面具體介紹下活動策劃方案的具體過程：
一、活動時間：2003年7月20日

二、活動主題語：財富匯聚、智能化、國際化 三、活動主線：
1、樹立廣州新一代頂級寫字樓至尊形象（財富匯聚、智能化、國際化、地位至尊、交通便利）
2、營造一種與富為鄰的“場氣”（人氣至旺、商業(yè)氣氛濃厚）
3、借順利交樓之機為天貴大廈造勢，為下一步銷售積蓄客戶資源與社會資源

四、推廣策略　　
1、依托發(fā)展商良好信譽，打造天貴大廈優(yōu)勢品牌形象?！　?br /> 2、抓住市場主流需求，迎合未來發(fā)展，出奇制勝?！　?br /> 3、寫字樓與商鋪營銷互動，互為促進，雙贏共存?！　?br /> 4、通過公關(guān)、媒體、活動進行整合營銷，讓“天貴大廈——廣州甲級寫字樓第一品牌”此概念牢牢建立在目標客戶心目中。

 五、天貴大廈市場分析 　
一份好的策劃方案離不開前期嚴密的市場調(diào)查與市場分析。在具體撰寫策劃方案之前，必須先對整個廣州的寫字樓市場與天貴大廈本身的優(yōu)劣之處進行綜述。
1、廣州寫字樓市場三大區(qū)域 　
廣州寫字樓市場歷經(jīng)多年發(fā)展，目前業(yè)已形成“環(huán)市東”、“東風(fēng)路”與“天河北”三大寫字樓商貿(mào)中心。 環(huán)市東寫字樓以其成熟的都會商務(wù)與生活配套而受追捧，并因此形成獨特的“環(huán)市東都會商務(wù)區(qū)”；東風(fēng)路沿線政府行政機關(guān)眾多辦事方便，東風(fēng)路也因此而形成獨特的“東風(fēng)路府前經(jīng)濟帶”；而天河北則得益于新經(jīng)濟的推動從而形成獨特的“天河北新經(jīng)濟區(qū)”。然而從2002年下半年來，環(huán)市東寫字樓物業(yè)的租售成交量明顯地大大減少，相反，一些地鐵沿線寫字樓項目尤其是天河體育中心周邊地鐵沿線寫字樓項目卻日見俏銷。環(huán)市東寫字樓受冷落的原因歸咎于近期此區(qū)域缺乏有號召力的新亮點，以及該區(qū)域本身可供選擇的寫字樓貨源不足，但事實上，其最主要原因在于環(huán)市東寫字樓項目缺乏“地鐵”概念優(yōu)勢的支撐?！?br /> 而此相反，地鐵沿線寫字樓日漸走俏。目前廣州市地鐵沿線高檔寫字樓項目多達５０多個，占據(jù)了目前廣州市高檔寫字樓物業(yè)近５０％的份額，像中旅商業(yè)城、廣百大廈、中信大廈、天貴大廈、羊城國貿(mào)等都是廣州市頗具影響力的地鐵沿線寫字樓項目。中旅商業(yè)城由于正處于地鐵一、二號線交匯處，獨享雙重地鐵商機優(yōu)勢，正式推出不久出租率業(yè)就達５０％以上，大型保險公司、化工企業(yè)、金融業(yè)、廣告公司甚至地鐵公司紛紛進駐，租售前景極其看好。

　　2、天貴大廈SWOT分析 　
S（優(yōu)勢）：地段優(yōu)越、設(shè)備一流、開發(fā)商良好品牌、有良好的升值潛力
W（劣勢）：前期爛尾造成的負面影響、售價比同地段樓宇高 　
O（機會）：甲級寫字樓需求旺盛、CEPA之后更多外資企業(yè)進駐廣州 　
T（威脅）：周圍同等級寫字樓（中信廣場、大都會廣場、金利來商務(wù)港等）競爭進逼

　　3、天貴大廈目標客戶群細分　　
根據(jù)行業(yè)屬性、經(jīng)營方式和客戶特征幾個細分變量，天貴大廈的目標客戶群大致可分為以下四大類：
A、 政府機構(gòu)轉(zhuǎn)制出來的大集團（公司）以及將要轉(zhuǎn)制的大集團（公司）。這些已經(jīng)轉(zhuǎn)制的公司經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，具備了相當(dāng)?shù)膶嵙?，進而產(chǎn)生了對改善辦公環(huán)境的需求。
B、金融機構(gòu)，包括各級銀行、保險、證券、期貨及其他非銀行金融機構(gòu)。
C、大型股份制公司及外省市集團（公司），包括上市公司。
D、大商鋪業(yè)主 　

　4、目標客戶群需求細分 
  A、 地段取向型：（我們的優(yōu)勢：天貴地處天河北——廣州未來的CBD）
B、 價格取向型：（我們的優(yōu)勢：不能只看價格，而要看性價比——天貴大廈未來的升值前景）
C、 質(zhì)量取向型：（我們的優(yōu)勢：5A級的寫字樓）
D、 使用時間取向型：（我們的優(yōu)勢：天貴大廈現(xiàn)樓出售）
E、 服務(wù)取向型：（我們的優(yōu)勢：著名物業(yè)公司管理）
F、 盈利取向型（我們的優(yōu)勢：地處廣州商業(yè)氣氛最濃、消費能力最強地段）　
對目標客戶群的需求進行細分的目的是為分類營銷做好準備，在吸引目標客戶群參加我們的交樓慶典之時，我們必須預(yù)先定好方案，有針對性對不同需求心理的目標客戶進行逐個分類營銷，在宣傳重點上有所側(cè)重。
 
六、慶典活動策劃方案詳述 　
交樓慶典活動是一次非常難得的推廣營銷的大好機會。如何把打響知名度、樹立天貴大廈優(yōu)質(zhì)品牌此兩項重要任務(wù)與交樓慶典活動有機地結(jié)合起來，通過此次活動樹立起天貴大廈作為廣州新一代頂級（5A級）寫字樓的形象，是以下所要探討的重點所在。鑼鼓喧天、戲獅狂舞、俊男美女熱熱鬧鬧走一圈——這些尋常的慶典活動，對于天貴大廈這種檔次與定位的寫字樓來說，根本起不到任何塑造品牌的作用。所以，要讓交樓慶典活動既熱鬧又不流于俗氣、既樹立形象又能擊中目標客戶群的需要心理，我們就必須獨辟蹊徑，出奇制勝。