旅游招商在實際工作中,存在著考察多,簽約少;談判多,投資少;小商多,大商少;占有資源者多,大手筆開發(fā)者少等難度。
談判環(huán)節(jié)是招商成敗的關鍵,在談判前,可以在基于對雙方實力、影響其實力的各種因素的細致認真研究分析的基礎上,制定談判策略。摸清企業(yè)的實力、資金額度、建設周期、建設標準等要害節(jié)點,知己知彼。并對洽談對方可能提出的各種要求和問題應有所準備,避免倉促應戰(zhàn)局面的出現。談判后跟蹤落實簽約文書的規(guī)范性、法律性、科學性。
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