盡管近年來，政府方面的確在推動(dòng)華人華僑回鄉(xiāng)旅游投資上做了很多工作，但力度仍然不夠。廣東省旅游協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李進(jìn)茂建議，可針對(duì)華人華僑做針對(duì)性的旅游和城市文化宣傳，側(cè)重培育這一旅游市場(chǎng)，引起他們對(duì)故鄉(xiāng)的共鳴感和歸屬感，吸引他們前來旅游和投資。他直言，在對(duì)外宣傳時(shí)，針對(duì)華人華僑做出的專項(xiàng)推廣并不多。

對(duì)海外華人華僑市場(chǎng)頗為了解的周洽強(qiáng)則表示，景區(qū)景點(diǎn)不妨聯(lián)合旅行社及海外華僑組織進(jìn)行合作，推出針對(duì)性的旅游產(chǎn)品。他指出，新一代的海外粵僑對(duì)廣東的人文旅游資源具有濃厚的興趣，可以針對(duì)各自的訴求，打包產(chǎn)品，規(guī)劃專項(xiàng)線路，進(jìn)行針對(duì)性推廣，這樣或?qū)Φ诙A人華僑更具吸引力。

關(guān)鍵在于搭建溝通平臺(tái)

優(yōu)惠政策盡管對(duì)短途游客而言具有一定的吸引力，但對(duì)海外宗親來說則不然。余鵬春認(rèn)為宗親游市場(chǎng)的推廣應(yīng)注入更多活力。以梅州為例，不妨向海外華人華僑推廣“伴手禮”。游客不僅看風(fēng)景、了解客家文化，還可以把梅州金柚、平遠(yuǎn)慈橙、蕉嶺金桔等帶回家。他建議，農(nóng)業(yè)局和旅游局可以聯(lián)手做強(qiáng)做大特色旅游商品，將它推向海外市場(chǎng)，滿足海外華人華僑的訴求。作為香港梅州聯(lián)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，余鵬春表示推廣梅州也是自己的使命。近年來，聯(lián)會(huì)在香港經(jīng)常舉辦客家文化推廣活動(dòng)，比如客家文化節(jié)，雖然規(guī)模不大，但也產(chǎn)生了一定的影響力。

臺(tái)灣大翔集團(tuán)董事長(zhǎng)何培才的切身體會(huì)是，梅州和臺(tái)灣實(shí)現(xiàn)飛機(jī)直航，為促成兩岸的溝通搭建了有效平臺(tái)。作為客家子弟，何培才認(rèn)為客家人要有客家人的特色，客家旅游也要有獨(dú)特的文化符號(hào)。他舉例道，在菲律賓，一進(jìn)飛機(jī)場(chǎng)就有樂隊(duì)奏樂，這就是特色旅游行銷，這是梅州所缺乏的。福建土樓曾打出“天上掉下來的飛碟，地上長(zhǎng)出來的蘑菇”的口號(hào)，成功吸引大量臺(tái)灣游客前往觀光，梅州也可以借鑒這些經(jīng)驗(yàn)。

宗親游市場(chǎng)有待細(xì)化

記者了解到，日前印尼豪邁之旅旅行社與梅州市旅游總公司、臺(tái)灣翔富(綜合)旅行社股份有限公司與梅縣中國(guó)旅行社、華夏大地旅行社與梅州市假日旅行社分別簽訂《對(duì)接合作意向協(xié)議》。盡管目前廣東已經(jīng)開始嘗試實(shí)現(xiàn)與海外華人華僑旅游市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，但華人華僑宗親游市場(chǎng)還有待進(jìn)一步細(xì)化。魏小安指出，挖掘海外華人華僑旅游市場(chǎng)，廣東有很多機(jī)會(huì)，但關(guān)注度仍然不夠。如果要更好的深挖這一旅游市場(chǎng)，首先做好市場(chǎng)細(xì)分?！耙闱宄泝S包括客僑在海外的結(jié)構(gòu)分布、年齡層、職業(yè)等等，把握他們的訴求，才有可能針對(duì)性地做相關(guān)產(chǎn)品，推出相關(guān)策劃，而不是籠統(tǒng)的搞優(yōu)惠政策和推廣。”他舉例道，浙江十分重視歐洲海外華人華僑市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冎饕娜A人華僑在歐洲，了解他們的訴求，才能更好地吸引新華僑會(huì)鄉(xiāng)旅游建設(shè)。

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