四大要素（四V）

在營銷學理論中，國內的學者（吳金明等）在當代社會的服務觀念、方式以及高科技產品不斷豐富發(fā)展的背景下，提出了“4V”營銷哲學觀。所謂“4V”是指“差異化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加價值（Value）”、“共鳴（Vibration）”。而旅游演藝作為一種旅游產品，在演藝節(jié)目的類型、內容、環(huán)境等要素策劃上，同樣要形成自己獨特內涵的演藝產品，與其他景區(qū)的演藝產品形成差異化，同時，在功能上要滿足游客多樣化的需求，在服務、技術、文化上要提升旅游演藝產品的附加價值，從而讓整個演藝產品體系形成共鳴。

1、 差異化（Variation）

在現代激烈競爭的市場上，要將自己的產品與競爭對手的區(qū)分開來，一方面是創(chuàng)造不同的顧客群體，另一方面是要形成自己的特色，旅游景區(qū)也同樣需要差異化的旅游演藝產品。

創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。因此，景區(qū)演藝產品的策劃，首先要根據景區(qū)的游客群體需求，針對不同年齡層次、不同旅游動機的游客策劃不同的演藝產品。例如，桂林樂滿地主題公園的主要客源是20―35歲的青年群體，針對這部分群體，推出了動感、刺激的《好萊塢特技影視秀》、《摩登時代》等現代演藝產品。

形成特色也是創(chuàng)造差異。旅游演藝產品，必須有獨樹一幟的特色。這種特色，包括民族特色、地域特色、人文特色、品牌特色等等，這些特色必須是其它地方難以簡單抄襲或復制的。此外，同一個地方的多臺演藝節(jié)目，也要各具特色。成功的旅游演藝產品十分重視對地方文化資源與內涵的挖掘，力圖依托文化資源與演藝手段有機融合，展示地方文化，形成自己特色，讓游客感到耳目一新，享受到美好的體驗，同時還能讓游客回味無窮，口碑相傳。只有深入挖掘當地主題文化，形成特色，才能創(chuàng)造差異，形成自己的競爭力。  例如， 九寨溝的歌舞宴《藏王宴舞》以吐蕃藏王松贊干布迎娶唐朝文成公主，藏漢聯姻為故事背景，融入了男女聲獨唱、舞蹈、民族彈唱等具有典型藏族特色的表演，在講述歷史的同時向游客們展現了地方民族文化的精髓。 

2、 功能多樣化（Versatility）

演藝，作為一種文化產業(yè)，其承擔的最基本功能是思想教育和藝術欣賞。而旅游演藝產品除了滿足游客演藝的教育、欣賞功能和旅游的娛樂、獵奇等功能外，還應該根據游客的追求滿足個性化、多樣化的需求。因此，在旅游演藝產品策劃中，要在形式上、技術上、環(huán)境上不斷創(chuàng)新，提升演藝產品的功能性質。

在形式上，要突破傳統(tǒng)的演藝模式，靈活機動，富于變化，要綜合運用多種藝術表現手法，如舞蹈、雜技、武術、魔術等，使演出歡快、熱鬧、幽默，雅俗共賞，使觀眾喜聞樂見。如杭州金海岸娛樂公司打造的“西湖之夜”，節(jié)目匯集了雜技、武術、舞蹈、民間絕活，江南擎竹、越劇，將古都杭州的“東南形勝，三吳都會”的繁華勝景再現在觀眾面前。

在技術上，在充分利用聲光電等現代高科技手段，強化視聽效果的基礎上，將現代游藝中的環(huán)幕立體投影系統(tǒng)、CAVE沉浸式投影系統(tǒng)、操縱桿、觸覺、頭盔顯示器、立體投影設備或者虛擬行走系統(tǒng)（Cyber walk或Virtusphere）等技術融入到演藝產品中，讓游客在感受震撼場面的同時，成為其中的一個角色，全然體驗演藝所帶來的視覺、觸覺的盛情饗宴。

在環(huán)境上，除了要對硬性環(huán)境，如舞臺環(huán)境、觀眾席環(huán)境以及周邊環(huán)境的色彩、氣氛進行營造外，還要注重軟性環(huán)境的營造，就是演員、觀眾、服務人員的互動。例如在樂滿地主題公園的《好萊塢特技影視秀》節(jié)目中，對所處于的美國西部小鎮(zhèn)的背景營造，從環(huán)境的色彩到道具的運用都展現得非常真實。在表演過程中，強盜會沖向觀眾座位席、警察會隱秘在觀眾中等互動表演，以及服務人員在表演過程中對槍聲、馬啼聲、驚恐聲的反應帶動游客的現場氣氛，讓游客體驗別樣的感情訴求。

 3、 附加價值（Value）

一般的產品價值有基本價值和附加價值組成。從當代的發(fā)展趨勢來看，基本價值所占的比重會越來越低，而由高科技附加的品牌、文化等價值會越來越高，旅游演藝產品也存在著同樣的情況，因此，在旅游演藝的策劃中，我們更應該注重演藝產品的附加價值，讓游客在觀看或參與旅游演藝的過程中，體驗到更多的額外價值與感受，這樣也才能保持旅游演藝產品的生命力和延續(xù)力。

在提高旅游演藝產品的附加價值方面，高科技的運用是首要的一個方面，通過技術創(chuàng)新達到價值的創(chuàng)新（備注：關于技術創(chuàng)新在上文中提到，在此不做重復）。同時，通過趣味性較強的風格設計、符合景區(qū)主題和定位的特色設計、細節(jié)性的布景元素如燈光、景觀、氣味、音樂、顏色、招牌等設計，創(chuàng)新旅游演藝產品的品牌、文化、服務內涵，形成景區(qū)獨特的演藝品牌形象，從而讓游客獲得更多的附加價值。

4、 共鳴（Vibration）

一項好的產品，追求的目標是達到“價值的最大化”和“利潤的最大化”，讓供求雙方在達成交易的時候產生共鳴，實現產品的全部價值。同樣，一臺好的旅游演藝節(jié)目，追求的是旅游者與演藝方之間達成的共鳴。成功的景區(qū)表演，從游客購買本產品開始，就讓游客有“遭遇感”，表演內容的設計源于歷史和現實，但非簡單的模仿，不僅將靜態(tài)的文化價值用動態(tài)的方式進行展示，而且注重結合現代的技術與游客關注的著眼點進行創(chuàng)新，以此來達到彼此之間的共鳴。例如，《宋城千古情》以杭州的歷史典故、神話傳說為基點，用世界最先進的舞臺表現手法來表述千年的文化，讓游客感到震撼、共鳴、身臨其境。 

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