2016年旅游業(yè)的第一筆大型投融資出爐。1月5日，眾信旅游宣布1.62億元戰(zhàn)略投資窮游網(wǎng)，雙方還將計(jì)劃成立合資公司。這種線上渠道方和線下資源方的結(jié)合沿襲了近年來(lái)在線旅游業(yè)的投融資趨勢(shì)。

公告顯示，參與此次窮游網(wǎng)D輪融資的還包括SIG、優(yōu)投金鼎。香港眾信、SIG、優(yōu)投金鼎通過(guò)增資及股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式出資5700萬(wàn)美元，獲得窮游約12.54%股權(quán)，其中香港眾信出資2500萬(wàn)美元獲得窮游網(wǎng)5.499%股權(quán)。

此番融資后，窮游網(wǎng)估值近30億元人民幣。盡管2014年?duì)I收不到2000萬(wàn)元，但窮游網(wǎng)這種以UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）起家的旅游社區(qū)平臺(tái)，由于擁有6000多萬(wàn)粘性用戶，顯然被投資者認(rèn)為有更多變現(xiàn)價(jià)值。

窮游嘗試提高變現(xiàn)力

勁旅網(wǎng)CEO魏長(zhǎng)仁在接受記者采訪時(shí)表示，窮游的問(wèn)題在于用戶轉(zhuǎn)化成收入的速度太慢，新的資本和資源投入后可以提高其流量轉(zhuǎn)化能力。從體量上來(lái)說(shuō)，雙方的合作對(duì)出境游市場(chǎng)格局影響則并不大。

窮游網(wǎng)成立于2004年，為旅行者提供指南攻略游記等實(shí)用旅行信息，行程助手等工具，及自由行相關(guān)產(chǎn)品。

窮游網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO肖異對(duì)記者表示，本輪融資后窮游網(wǎng)會(huì)對(duì)大部分產(chǎn)品做戰(zhàn)略升級(jí)，依靠窮游核心的大數(shù)據(jù)平臺(tái)打通所有的產(chǎn)品，提供從旅行靈感激發(fā)到落地咨詢的一站式服務(wù)，希望依靠智能算法做到千人千面的個(gè)性化服務(wù)。此外窮游網(wǎng)還計(jì)劃將積累了十年的海量數(shù)據(jù)封裝成窮游數(shù)據(jù)放開(kāi)平臺(tái)，把觀察和發(fā)現(xiàn)提供給更多的創(chuàng)新項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者。

作為以社區(qū)起家的用戶產(chǎn)生內(nèi)容平臺(tái)，窮游網(wǎng)一直在嘗試提高變現(xiàn)能力。“單純提供信息，用戶到了預(yù)定階段體驗(yàn)會(huì)很不好。”窮游網(wǎng)總裁蔡景暉此前在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示。

2011年起，窮游開(kāi)始通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化和碎片化來(lái)深入了解用戶的偏好，與供應(yīng)商進(jìn)行相應(yīng)合作，支配服務(wù)資源。2014年，窮游網(wǎng)正式上線交易平臺(tái)，提供“機(jī)加酒”、當(dāng)?shù)赝鏄?lè)等產(chǎn)品，并成立了商業(yè)產(chǎn)品部。

同產(chǎn)品的時(shí)間線類似，融資上，窮游網(wǎng)2011年1月獲得摯信資本數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資，2013年和2014年，相繼獲阿里巴巴領(lǐng)投（摯信資本和SIG跟投）的數(shù)千萬(wàn)美元B輪和C輪融資。

蔡景暉表示，B、C兩輪融資資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)，希望通過(guò)人群傳播、社交媒體傳播，達(dá)到高質(zhì)量低成本流量自然增長(zhǎng)的目的。

顯然，同前幾輪的投資者相比，擁有更多出境游目的地及規(guī)模資源的眾信旅游對(duì)窮游網(wǎng)提高變現(xiàn)能力的幫助更為巨大。

產(chǎn)品與流量互補(bǔ)

肖異表示，此次雙方攜手將實(shí)現(xiàn)在資源和渠道的對(duì)接整合，同時(shí)對(duì)雙方商業(yè)模式進(jìn)行有效補(bǔ)充。這在很大程度上將幫助窮游網(wǎng)提高用戶轉(zhuǎn)化率，也將增強(qiáng)眾信的出境游自由行板塊產(chǎn)品的豐富度以及完善用戶服務(wù)體驗(yàn)。

眾信旅游公告顯示，截至2014年12月31日，窮游網(wǎng)資產(chǎn)總額約為1168.5萬(wàn)元，凈資產(chǎn)約為142.5萬(wàn)元。2014年度，窮游網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入約為 1616.5萬(wàn)元，凈利潤(rùn)約為52.6萬(wàn)元。2015年1至9月，窮游網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入約為1898萬(wàn)元，凈利潤(rùn)約為 41.8萬(wàn)元。

眾信旅游副總經(jīng)理王鋒對(duì)記者表示，窮游網(wǎng)龐大的用戶和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，能夠提升眾信旅游產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，增強(qiáng)眾信旅游定制游及自由行板塊產(chǎn)品豐富度，強(qiáng)線上業(yè)務(wù)體驗(yàn)，助力完整業(yè)務(wù)體系的搭建。

中國(guó)旅游研究院副研究員楊彥鋒在接受記者采訪時(shí)表示，眾信獲得了窮游網(wǎng)近5.5%的股份，確保了和窮游可以有一些深度戰(zhàn)略合作。窮游有影響力有流量，但產(chǎn)品能力不足，而眾信有產(chǎn)品，這是一個(gè)互補(bǔ)性的結(jié)合。

楊彥鋒認(rèn)為，眾信的戰(zhàn)略在于布局大的出境游生態(tài)圈，窮游可以補(bǔ)充其社區(qū)板塊，多一個(gè)流量渠道，同時(shí)也可以增強(qiáng)其品牌的綜合影響力。

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