旅游招商策劃

快速引爆市場(chǎng)的項(xiàng)目是整個(gè)區(qū)域開(kāi)發(fā)的“啟動(dòng)點(diǎn)”和“抓手”，選擇怎樣的引爆項(xiàng)目？投入多少投資實(shí)現(xiàn)？是旅游策劃的重要工作之一。

比如在濱水休閑區(qū)的打造中，可以通過(guò)策劃一個(gè)具備獨(dú)特吸引力的餐飲酒吧的方式產(chǎn)生餐飲酒吧帶的積聚效應(yīng)，從而帶火整個(gè)濱水休閑區(qū)的人氣，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)、娛樂(lè)、休閑的投資積聚，如重慶的南濱區(qū)的興起；

又如石象湖生態(tài)風(fēng)景區(qū)盡管處在成都遠(yuǎn)郊的區(qū)位，通過(guò)舉辦郁金香節(jié)，以低成本的投入，采用了獨(dú)具特色的“花會(huì)”模式，引爆市場(chǎng)帶來(lái)大量的人流，實(shí)現(xiàn)全年大部分的收入。通過(guò)品牌運(yùn)作，擴(kuò)大風(fēng)景區(qū)，綜合發(fā)展房地產(chǎn)、休閑、游樂(lè)、娛樂(lè)等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)、全面的旅游目的地打造和運(yùn)作。

針對(duì)不同的資源和條件，可以借鑒和創(chuàng)新的引爆市場(chǎng)的方法還有很多，例如采用通過(guò)廟會(huì)等節(jié)慶節(jié)事活動(dòng)引爆市場(chǎng)的模式、或者在休閑區(qū)域打造獨(dú)具特色的游樂(lè)項(xiàng)目的模式等；

“已經(jīng)爆發(fā)的市場(chǎng)”需要具備吸引力的產(chǎn)品模式和強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)，而這一任務(wù)一般是由具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和渠道、市場(chǎng)化運(yùn)作、雄厚資金實(shí)力的主力投資商來(lái)完成，主力投資商愿意介入的前提是掌控優(yōu)勢(shì)資源和政府打造旅游公共工程的投入支持。（“旅游公共工程投資”詳細(xì)文章見(jiàn)2005年8月31日第3465期《中國(guó)旅游報(bào)》）

因此，在閬中古城的商業(yè)策劃中，針對(duì)“1”，綠維創(chuàng)景提出將整個(gè)古城的13個(gè)精品景區(qū)等優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行打包，采用整體招商模式運(yùn)作，由主力投資商負(fù)責(zé)對(duì)整體招商的投資項(xiàng)目建設(shè)、改造和經(jīng)營(yíng)，擁有所有投資和承包經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目門(mén)票經(jīng)營(yíng)權(quán)，政府從所有門(mén)票收入中提取一定比例。整個(gè)項(xiàng)目對(duì)主力投資商而言是一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的項(xiàng)目。

針對(duì)“X”，投資于主力投資商控制優(yōu)勢(shì)資源外的大中型單體項(xiàng)目的投資商是整個(gè)旅游目的地打造的重要力量。社會(huì)資金投入的項(xiàng)目很多，包括旅行社、民居賓館、經(jīng)濟(jì)酒店、餐飲、購(gòu)物、土特產(chǎn)及工藝品加工、旅游運(yùn)輸、休閑服務(wù)等等。

針對(duì)“Y”，是一個(gè)旅游目的地內(nèi)數(shù)千上萬(wàn)家小型投資的服務(wù)項(xiàng)目的廣泛的社會(huì)投資者。而當(dāng)?shù)鼐用?，是旅游服?wù)的主體，是土特產(chǎn)生產(chǎn)加工、本地工藝品生產(chǎn)、民俗表演、文化深度挖掘與創(chuàng)新的關(guān)鍵。

整個(gè)投資促進(jìn)的構(gòu)建模式發(fā)動(dòng)了所有專(zhuān)長(zhǎng)的力量，從政府、專(zhuān)業(yè)投資商、中型投資商到小型投資者，匯集了各類(lèi)規(guī)模的資金。旅游公共工程提供了整個(gè)古城目的地打造的基礎(chǔ)設(shè)施條件（包括硬件和軟件），專(zhuān)業(yè)主力投資商通過(guò)壟斷整合優(yōu)勢(shì)資源提升產(chǎn)品，統(tǒng)一強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)而帶來(lái)人氣，再發(fā)動(dòng)以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)，見(jiàn)證了人氣高增長(zhǎng)的事實(shí)的廣大中小型投資者按照各自的資金和風(fēng)險(xiǎn)控制實(shí)力介入和完善整個(gè)旅游目的地的打造。整個(gè)招商模式的次序、重點(diǎn)、節(jié)奏清晰可見(jiàn)。

在具體模式的設(shè)計(jì)中我們還應(yīng)充分考慮不同的旅游目的地，不同的運(yùn)作主體的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不是簡(jiǎn)單的套用“1+X+Y”。有的旅游目的地已經(jīng)具備很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，或公共工程的基礎(chǔ)，或者已經(jīng)形成了一個(gè)或多個(gè)運(yùn)作實(shí)體，或者優(yōu)勢(shì)資源含有多樣內(nèi)容，應(yīng)針對(duì)具體情況，在搞清整個(gè)旅游目的地的投融資運(yùn)作的前提下來(lái)構(gòu)架招商和投資促進(jìn)模式。

在招商宣傳的渠道中建議采用專(zhuān)業(yè)的旅游投融資媒體進(jìn)行發(fā)布，如閬中古城的招商宣傳采用了旅游投融資網(wǎng)站媒體，在旅游投融資網(wǎng)（www.ibxo.com）的重點(diǎn)項(xiàng)目推薦中有詳盡內(nèi)容；并將在以林峰為主編、具備良好專(zhuān)業(yè)口碑的旅游策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)雙月刊《旅游運(yùn)營(yíng)》紙媒中發(fā)布推廣，這些媒體的受眾中廣大的專(zhuān)業(yè)旅游投資商，大大提高了招商宣傳受到關(guān)注的機(jī)率。

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