您好！關(guān)于您的問題“遷安馨香園銷售策劃”，下面給您提供三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營銷策劃，希望能給您有益啟發(fā)。

項目宣傳推廣，包括廣告策劃與設(shè)計、公關(guān)活動等促銷措施。在網(wǎng)上了解到目前在中國只有海南、廣東等旅游資源豐富地區(qū)有產(chǎn)權(quán)酒店，我們這個項目是東北第一家產(chǎn)權(quán)酒店，肯定需要一段市場教育期，讓消費者了解并接受這個概念。再者這個項目已改變原來的經(jīng)營模式，相應(yīng)的樓盤名稱應(yīng)隨著改變，舉行一次有獎?wù)髅顒?，以此讓市民關(guān)注。另外，舉行一些公關(guān)活動，使市民對該項目有好感，度假村A區(qū)已是成功的經(jīng)營典范，推廣時用A區(qū)的業(yè)績來帶動B區(qū)的銷售，以強有力的事實說明B區(qū)的廣闊前景。 根據(jù)項目的市場定位，將樓盤的連續(xù)廣告語及宣傳口號定為：至尊產(chǎn)業(yè)，寫意人生。

在長春晚報、長春日報（這兩種報紙在長春發(fā)行量最大）上刊登第一版廣告（樓盤征名廣告），主打廣告語：誰來認(rèn)領(lǐng)888？（若誰能給樓盤取個最佳的名詞，獎金888元，并還有20名入圍獎）。效果真不錯，在長春引起了不少轟動，共收到580多個征名。層層篩選后，選定樓盤名稱為：三星映月產(chǎn)權(quán)酒店，“三星”指開發(fā)商，“映月”指產(chǎn)權(quán)酒店地處凈月潭國家森林公園，并且可以感愛到特有的花草芬芳、靜溢夜空，與溫柔陽光。

在此以后的兩個星期里，打了四期市場教育期報紙廣告，每周兩次，一般都在周三之周五之間，以便于顧客周末去看房。

讓我們來看下這四期精彩的廣告概要：

第一期：產(chǎn)權(quán)酒店登陸長春（解釋什么是產(chǎn)權(quán)酒店，它在全球發(fā)展情況，并如何賺錢。）

第二期：產(chǎn)權(quán)酒店凈月首選。三星映月產(chǎn)權(quán)酒店位于凈月潭國家森林公園，旅游業(yè)發(fā)達，客流量充足，并且A區(qū)的經(jīng)營已不能滿足日益增多的客戶的要求。

第三期：產(chǎn)權(quán)酒店增值投資。提出以錢生錢的新投資理念，產(chǎn)權(quán)酒店為零風(fēng)險、高回報的投資，并且還擁有一棟自己的別墅。

第四期：產(chǎn)權(quán)酒店潛值無限。分析三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的優(yōu)越地段，隨著旅游的快速發(fā)展，況且產(chǎn)權(quán)酒店在西方國家已經(jīng)很普遍，三星映月產(chǎn)權(quán)酒店必將前途無量。

第五期廣告是公布有獎?wù)髅慕Y(jié)果和獲獎名單。

這幾期市場教育廣告后，已接近8月20號，我們已定9月2號開盤，為與開盤作準(zhǔn)備，又打了幾期刺激性廣告，主打廣告語分別為：

產(chǎn)權(quán)酒店步步為贏

產(chǎn)權(quán)酒店財源茂盛

產(chǎn)權(quán)酒店脫贏而出

產(chǎn)權(quán)酒店尊貴逼人

在這些廣告中，充分證明了產(chǎn)權(quán)酒店的升值潛力與可贏利性，并給消費者列出了詳細的投資收益明細表，還與投資股票、期貨、商鋪、住宅相比的優(yōu)越點。當(dāng)時正逢股票大跌：“黑色星期一”，更引起了不少關(guān)注。這幾次廣告后，即將開盤，9月1日長春晚報、城市晚報上打出彩色整版開盤廣告：三星映月產(chǎn)權(quán)酒店9月2日熱情公開全城矚目。開盤后進入廣告強刺激期，如： 三星映月A區(qū)的火爆經(jīng)營 十年鑄就百萬富翁 ......

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