一、特點(diǎn)和開發(fā)理念

1、文化資源保護(hù)的兩大轉(zhuǎn)變

我認(rèn)為文化是有生命的，是動(dòng)態(tài)的活物，有其生命周期和演變進(jìn)程。近20年來，由于交通和通訊的進(jìn)入，對(duì)文化資源特別是少數(shù)民族風(fēng)情的破壞超過二干多年歲月的影響。侗族文化也同樣受到現(xiàn)代文明的沖擊，如果僅依靠政府進(jìn)行保護(hù)是消極的。

文化資源保護(hù)需要兩大轉(zhuǎn)變：由被動(dòng)的政府保護(hù)向主動(dòng)的經(jīng)營(yíng)性保護(hù)轉(zhuǎn)變，以發(fā)展促保護(hù)；由靜態(tài)的維持保護(hù)向動(dòng)態(tài)的風(fēng)情繁衍保護(hù)轉(zhuǎn)變，以活化促傳承。應(yīng)該通過市場(chǎng)運(yùn)作、利益的驅(qū)動(dòng)來活化原生態(tài)侗族風(fēng)情。其中關(guān)鍵核心是把握開發(fā)和保護(hù)之間的度，不開發(fā)則對(duì)原著民不人性，文化同樣面臨快速枯萎的現(xiàn)狀；過度的商業(yè)開發(fā)則使文化變味，只有形式?jīng)]有靈魂，形成破壞。度的把握和平衡關(guān)乎文化生命的生死，需非常謹(jǐn)慎。

2、無形文化有形化、情境化

文化風(fēng)情大部分是一種無形化的資源，不利于旅游者的直接感受、體驗(yàn)，留下印象，很難帶走，因此需要將無形文化通過物化、場(chǎng)景化等手段實(shí)現(xiàn)有形化。利用建筑、藝術(shù)文化符號(hào)、道具、容器、材料等方方面面的輔助載體，采用放大、縮小、變異、嫁接、組合、卡通化等手法，固化某些文化特征，使無形的文化風(fēng)情有形化、場(chǎng)景化。文化風(fēng)情一般都是需要品味和體驗(yàn)的，通過營(yíng)造氛圍、制造環(huán)境、設(shè)計(jì)場(chǎng)景等來實(shí)現(xiàn)，使主體、客體或載體之間在各種游樂中實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，情因景生，景因情人，最終達(dá)到情景交融的境界，形成旅游體驗(yàn)的氛圍、場(chǎng)景和情境空間。

3、文化資源主題化、集約化

一般的文化旅游資源都存在分散性分布特征和同質(zhì)性現(xiàn)象，一個(gè)文化資源在相鄰的地方都有，或者是在每個(gè)地方只具有一個(gè)或幾個(gè)側(cè)面特色，沒有整體性。因此在文化旅游資源開發(fā)中需要采取主題化、集約化的手段，進(jìn)行資源的聚合，通過移植、借勢(shì)、嫁接等多種手法，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和整合。如在程陽八寨中，充分利用其數(shù)量結(jié)構(gòu)布局的組團(tuán)集群優(yōu)勢(shì)，采取主題化展示策略和“一寨一品”的開發(fā)戰(zhàn)略。在每一個(gè)寨子設(shè)定一個(gè)侗族風(fēng)情體驗(yàn)主題，形成八個(gè)寨子、八種個(gè)性、八個(gè)高潮的系列化產(chǎn)品譜系和整體性的深度體驗(yàn)社區(qū)，達(dá)到較理想的效果。

4、社區(qū)共享，可持續(xù)發(fā)展

文化旅游資源一般都以當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、村民相關(guān)，脫離了這個(gè)活的載體，活化就失去了靈魂，成為死文化或者偽原生態(tài)文化。因此與社區(qū)、村民的關(guān)系是文化資源開發(fā)中的重點(diǎn)，只有通過利益共享，實(shí)實(shí)在在地為原著民提高收入、保障就業(yè)等，才能使文化旅游得到健康、穩(wěn)定和可持續(xù)性的發(fā)展。

二、市場(chǎng)格局的大勢(shì)分析法

一個(gè)文化旅游項(xiàng)目的策劃首先需要放在一個(gè)大的市場(chǎng)范疇上進(jìn)行宏觀上的分析考量，在對(duì)大勢(shì)把控的基礎(chǔ)上，明確項(xiàng)目在其中所處的地位和作用后才能對(duì)具體的核心產(chǎn)品和相關(guān)支撐項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)。

針對(duì)本項(xiàng)目，將程陽八寨放在柳州風(fēng)情旅游圈、大桂林旅游圈和大侗族旅游圈中進(jìn)行分析。柳州旅游的戰(zhàn)略是“引風(fēng)入市”，引三江侗族、融水苗族等地的少數(shù)民族風(fēng)情入柳州市，與其工業(yè)、城市、山水地貌等風(fēng)情相融合，構(gòu)成“柳州風(fēng)情”整體形象，與“桂林山水”構(gòu)成兩極互動(dòng)的共生營(yíng)銷系統(tǒng)。程陽八寨的市場(chǎng)知名度、開發(fā)價(jià)值是“柳州風(fēng)情”的近期演繹的重點(diǎn)。通過對(duì)桂北、湘西和黔東南14個(gè)地區(qū)的侗族資源進(jìn)行全面的比較，對(duì)程陽八寨和黎平兩地進(jìn)行重點(diǎn)的競(jìng)合分析，得出黎平已基本確立侗族文化中心的地位，但因其交通和經(jīng)濟(jì)等制約，近期只能是小眾市場(chǎng)；而程陽八寨在資源上略遜一籌，卻是距離旅游客源市場(chǎng)桂林最近、又屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市柳州，具有市場(chǎng)可進(jìn)入性最強(qiáng)、游客中轉(zhuǎn)延伸條件最好、經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。因而將程陽八寨定位為侗族地區(qū)的旅游中心，和黎平的文化中心相輔相成。以柳州的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來推動(dòng)三江程陽八寨旅游的發(fā)展，促進(jìn)黎平的侗族旅游，進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)侗族地區(qū)的旅游發(fā)展，形成侗族地區(qū)旅游發(fā)展的一個(gè)龍頭——柳卅，兩個(gè)中心——三江程陽八寨和黎平以及三大旅游圈——柳州風(fēng)情旅游圈、大桂林旅游圈和大侗族旅游圈。三江程陽八寨既是大侗族旅游圈的核心，又是大柳州旅游圈的重點(diǎn)，還是大桂林旅游圈的延伸，三圈環(huán)環(huán)相扣，互相支撐，同生共榮。

在此宏觀背景和大的市場(chǎng)格局下，對(duì)程陽八寨項(xiàng)目的核心產(chǎn)品策劃和相關(guān)支撐項(xiàng)目的設(shè)計(jì)就有了方向和落腳點(diǎn)。

更多關(guān)于旅游市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃的研究，請(qǐng)參閱

《文化旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃的主客體設(shè)計(jì)方法 》